我发现有很多儿推师，都有一个共同的认识：
“只要我技术好，我就能开好店”
但事实真的是这样吗？
确实技术好有更大概率开好店，但是并不是绝对的。
我见过有人技术好，但是开店不温不火。
我也见过刚入门的外行，却门庭若市。
做儿推，技术一定是基础，这是毋庸置疑的，毕竟顾客来店里是解决问题的。
很多人最开始入行，也都是一点点学技术，不断遇到问题，解决问题，不断成长，以此获得了越来越多家长的认可，也建立了自己的信心。
但是当开店到一定阶段的时候，有些人会发现自己好像走入了瓶颈，顾客量、营业额都上不去了。
很多人根据以前的经验，觉得自己只要继续精进技术，就能像以前一样继续获得突破，所以开始不断的卷技术，学习新技术。
但是很多事情，反复重复的做，收益是会逐渐降低的，经济学上称之为“边际效应递减”。
就像我们饿的时候，吃第一个包子最美味最管饱，但这种感觉随着包子数量的增加逐渐减少，吃第五个的时候就已经没什么感觉了。
技术也是一样的，从0分到60分是巨大的飞跃，这也是大家刚入行时每天都在飞速成长的阶段。
但当技术累积到一定程度，想要从60到80，80到90，90到95分，就需要付出越来越多的时间和精力。
而且其实顾客对技术提升的体验并没有那么明显，因为大多数顾客都是常见问题，挂“普通号”就够了。
所以技术对营业额的影响，在前期很大，但是到后期就会碰到上限。很多店突破不了瓶颈不是因为技术不够，而是因为技术已经够了，却还“只”在技术上下功夫。
这个时候，与其在一个方向上使劲，不如回头想想看，自己是不是还欠缺了另一条腿“销售”。
很多人不屑于谈销售，尤其是在儿推这样重视技术的领域，觉得谈销售很俗，或者是感觉张不开口。我也是中医科班出身，太理解这种想法了。
但我接触了几百家诊所和儿推店，发现凡是开得好的店，都会重视销售，有一些成熟的店面，还有专人负责销售这块的。
因为开店始终是人与人之间的沟通，是获取对方信任的过程，是如何让对方理解调理的逻辑，解决对方对价格的异议。
而决定别人是否信任自己的因素，技术只是其中一个方面，更何况很多顾客还看不出来技术的好坏。
所以，技术是基础，需要持续迭代持续进步，是开店的底气，也是儿推人对自我成就的追求。
但当技术足够支撑起一家店的时候，再单一维度的卷技术，会增加很多成本，装上销售这条腿会有另一片天地。